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qué es el neuromarketing

¿Qué es el neuromarketing? Adéntrate en la mente del consumidor

El mundo del marketing está aplicando algunas estrategias para lograr elevar las ventas. Entre ellas, la neurociencia, la psicología y la antropología sensorial. Todo ello porque el proceso de compra pasa por las emociones antes que por la razón.

Hoy te explicamos cómo adentrarte en la mente del consumidor a través del neuromarketing aplicado a tus estrategias de ventas y cómo atraer a los clientes cautivando sus sentidos.

¿Qué es el neuromarketing?

En primer lugar, es necesario explicar que el neuromarketing es un conjunto de estrategias con base científica enfocadas a la reacción cerebral que tienen los consumidores ante un producto.

Estudia todo lo referente al comportamiento del consumidor cuando este se expone a diversos estímulos publicitarios, teniendo en cuenta las emociones y la atención que este presta al producto o servicio.

Según diversos estudios, muchas de las compras que se realizan están guiadas por impulsos más que por necesidad, es decir, que las emociones tienen un papel protagonista en todo el proceso.

El sistema límbico y el neuromarketing

Aunque no lo creas, el proceso de compra y venta pasa por el sistema límbico, ya que este se encarga de procesar información combinando lo que se memoriza con las emociones.

Del mismo modo, por la ubicación del sistema límbico en el cerebro, también se encarga de procesar todo lo relacionado con los impulsos, la supervivencia y los instintos.

Toda la información almacenada por el sistema límbico, sobre todo, la que se registra a través del olfato -que atraviesa algunas partes sin pasar por el tálamo- tiene un alto impacto emocional, superando la información obtenida a través del gusto, la vista o el oído.

Es por ello que el neuromarketing se apoya no solo en la teoría de compra y venta, sino que también obtiene información desde la parte científica y psicológica para recrear el proceso de compra en los consumidores.

¿Cómo aplicar el neuromarketing?

  • Es muy importante que para la aplicación de estrategias de neuromarketing tengas en consideración todos los sentidos posibles, es decir, que logres impactar la vista, el gusto, el olfato, el oído y el tacto.
  • Hay que enfocar estas acciones a las necesidades no satisfechas de los consumidores, que las marcas pueden cubrir con un producto o servicio.
  • No es recomendable copiar modelos utilizados por otras empresas, por muy exitosos que hayan sido.
  • La aplicación de un Test A/B a través de la web permite recolectar información valiosa de lo que agrada a los consumidores.
  • El contenido que se ofrece a los usuarios debe ser de utilidad, no se trata de conseguir tráfico únicamente, sino también motivar al lector. Lo ideal es un contenido corto, coherente y preciso que logre conectar con el usuario.
  • Estrategias como el eye tracking y la medición de la carga cognitiva son técnicas sencillas de aplicar que permiten obtener información importante para determinar el comportamiento de los usuarios y cómo lograr impactarlos para concretar la compra.
  • Otro aspecto importante es el uso de música, que debe ser acorde a tu empresa y al producto que comercializas. Así, se crea un efecto auditivo que impacta a los consumidores, permitiendo reconocer la marca por una melodía concreta.
  • La estrategia de fijar los precios acabados en ,99 anima al cliente a realizar la compra.
  • Otra técnica muy efectiva es la ubicación estratégica de los productos de mayor coste. Es conveniente colocarlos en un lugar que capte la atención inmediata del consumidor.

Ahora que ya sabes qué es el neuromarketing, podrás adentrarte en la mente de los consumidores para conocer sus necesidades y demandas y poder cubrirlas mediante tus productos y servicios. Con la aplicación de técnicas específicas para tu empresa y producto, lograrás que los usuarios completen el proceso de compra.

Ventajas de utilizar Sistrix para tu estrategia Seo

¿Qué es sistrix? ¿Cómo puede ayudarte en tu estrategia SEO?

Conocer sobre las herramientas necesarias para optimizar tu SEO, mejorará constantemente tu desempeño y posicionamiento en las redes y en toda la web. Por eso, hoy queremos hablar sobre Sistrix, un conjunto de herramientas SEO simples y fáciles de usar, con la que podrás asegurar el éxito en tu plataforma. Sigue leyendo para enterarte mucho más sobre esta fantástica herramienta

¿Qué es Sistrix?

Creada por el equipo alemán del mismo nombre, Sistrix es como bien lo hemos mencionado un conjunto de herramientas, enfocado al análisis de datos relacionados al SEO y el SEM. Gracias a su eficacia y utilidad al momento de revisar y realizar una estrategia de posicionamiento en redes, Sistrix se posiciona a si mismo como uno de los soportes más empleados por los portales online más importantes a nivel internacional.

Incluso los expertos recurren a Sistrix, ya que por medio de la obtención de sus analíticas es posible incrementar el nivel de trafico en el portal online que se desee.

¿Qué ventajas ofrece Sistrix?

Entre sus posibilidades se destaca la investigación minuciosa de palabras claves (Keyword research) a través de las bases de datos de buscadores, la realización de auditorías de errores de SEO onpage, el análisis del índice de vistas de un sitio web en los resultados orgánicos en buscadores, así como un sinfín de opciones que la convierten en una herramienta imprescindible para lograr un mejor posicionamiento.

¿Cómo puede ayudarte Sistrix como estrategia SEO?

A pesar de que ya hemos mencionado algunas funcionalidades de Sistrix, sus beneficios como estrategia SEO van mucho más lejos. En el caso de la investigación de palabras clave, Sistrix es capaz de conocer el tráfico que mueven determinadas palabras y su posicionamiento. En este mismo sentido, analiza a fondo el grado de influencia de la competencia, la visibilidad de una web en buscadores, la cantidad y calidad de backlinks obtenidos y la inversión en anuncios a través de Adwords.

Gracias a todo lo anterior y más, Sistrix permite medir el crecimiento de la competencia respecto al trafico web, así como además conocer cuáles son las secciones de los portales webs que mejor se posicionan. Existen muchos campos relacionados entre Sistrix y su aprovechamiento, todos y cada uno de ellos ideales para sacar el máximo partido y elaborar las mejores estrategias SEO.

Sistrix ofrece un periodo de prueba gratuito, aprovecha y determina cada una de sus posibilidades para cualquier portal web por ti mismo.

¿Y lo ideal? Nosotros utilizamos para nuestra estrategia Seo tanto Sixtrix como Semrush, la combinación de ambas te proporcionará una muy buena estrategia para el posicionamiento.

¿Conoces estas herramientas? ¿Cuál utilizas más?

Qué es CRO o Conversion Rate Optimization

¿Qué es CRO y porqué es importante para tu ecommerce?

CRO como sus siglas en inglés indican significa Conversion Rate Optimization. Son un conjunto de técnicas que debemos aplicar para mejorar la cantidad de conversiones, es decir, la cantidad de personas que realizan una acción específica ya definida por nosotros dentro de nuestra web. Definamos cada uno de sus componentes:

  • Conversión: es una acción que debe realizar el visitante en nuestra web. Esto puede ser desde una compra, rellenar un formulario con los datos de contacto, compartir un contenido o descargar un ebook.
  • Rate: es la tasa o proporción de conversión que queremos alcanzar.
  • Optimización: proceso con el que quermos mejorar la tasa de conversión o acciones de los visitantes dentro de nuestra web.

Para qué sirve CRO

El CRO sirve para que las visitas en la web sean de mayor calidad y por tanto más rentables para la marca. Es decir, su primer objetivo es aumentar el número de conversiones para que así realmente haya un aumento en los beneficios. Sea con ventas, con suscripciones u otro medio. También sirve como guía para mejorar las experiencias positivas de los usuarios que se traduciría en mejor funcionamiento y mejor apariencia del sitio web.

La importancia de CRO para tu ecommerce

Las empresas que han incluido el CRO en sus estrategias digitales han aumentado sus ingresos hasta un 50%. Las conversiones son la mejor forma de hacer que un negocio online sea productivo.

El tráfico en sí, no es lo importante, lo importante es tener un tráfico de calidad que se traduzca en conversiones. Si deseas que tu ecommerce sea rentable y que se incrementen las conversiones en tu sitio web, tendrás que establecer todas las mejoras necesarias, para aumentar la tasa de conversión.

Fases del CRO

En este proceso se incluyen varias fases con los que llegarás a tus objetivos. Estas fases son:

  • Definición del punto de partida: como en todas las estrategias de Marketing online, para empezar debemos hacer una serie de análisis de la situación de la que partimos y que nos permita establecer el punto inicial. 
  • Definición de objetivos: sabes de dónde partes, pero sabes ¿hacia dónde vas? Es necesario que establezcas los objetivos a los que quieres llegar para poder establecer la estrategia.
  • Definición de la estrategia: debes fijar las acciones que llevarás a cabo, así como los recursos que serán necesarios y a través de qué medios las vas a realizar.
  • Desarrollo e implementación: Ahora debemos de desarrollar y ejecutar todo lo que hemos señalado en la definición de estrategia SEO.
  • Análisis de resultados: Esta fase no termina nunca ya que es un paso que debemos llevar a cabo constantemente. Una vez que implementamos el plan debemos de medir primero y analizar después dónde nos encontramos en ese momento y si hemos alcanzado los objetivos definidos inicialmente y planear las mejoras que habrá que llevar a cabo para tu estrategia.

Y si quieres saber más, no te pierdas este artículo 16 formas de triplicar las conversiones de tu ecommerce