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¿Cómo generar Leads cualificados?

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Genera leads cualificados

1. ¿Qué son los leads?

Los leads son los datos que conseguimos de nuestros clientes para poderles hacer llegar información de nuestra empresa o promociones: nombre, email, teléfono. Aunque el dato que mejor nos va a venir es el email para poder enviarle cualquier tipo de notificación.

Hay diferentes formas de conseguir éstos leads, pero lo principal es que el usurio llegue a nuestra web y rellene un formulario de contacto para que le enviemos cualquier tipo de información de algún producto o le llamemos.

2. ¿Cómo consigo leads que sean cualificados?

Pues bien, existen diferentes herramientas y estrategias para hacerte con leads de usuarios interesados en tu producto:

  • Formulario de contacto: Incluye en tu web un formulario de contacto para que los usuarios puedan ponerse en contacto con la empresa. Para ello deberá incluir su email y/o teléfono de contacto.
  • Pop up: Se trata de un sistema que ahora mismo está muy en boga. Es una ventana emergente que aparece en la pantalla del usuario tras entrar en la web. En ella, debes ofrecerle algo suculento o que le pueda interesar a cambio de que se registre para recibir ofertas y/o promociones. En un principio, muchas empresas rechazaban utilizar los pop up puesto que lo consideraban intrusivo, pero está demostrado que es una de las opciones más eficaces (siempre que esté bien visible la X para cerrar la ventana) pero como hemos comentado antes, lo importante es ofrecer algo que pueda interesar a tus usuarios.

Por ejemplo:

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Es importante que los popup no aparezcan nada más entrar en la web, si no retrasarlo al menos 10 segundos                 para asegurarnos que el usuario por lo menos, tenga un mínimo interés en nuestros servicios

  • SEO: También es muy eficaz, pero es más a largo plazo. Si optimizas bien tu web, recibirás tráfico desde Google constantemente que rellenarán tu formulario de registro y generarán leads. Con el tiempo, puede ser la fuente de leads más fiable.
  • SEM: A corto plazo, mientras vamos optimizando nuestra estrategia SEO, la publicidad de pago o SEM es una buena táctica. Si tenemos una buena promoción u oferta, podemos publicitarla en Google de forma que nos traerá tráfico a nuestra web y por tanto, más posibilidad de captar nuevos leads.
  • Concursos: Es muy útil crear concurso, a veces no trae leads del todo cualificados, pero conseguirás bastantes leads. Crea concursos periódicamente en tus redes sociales, principalmente en Facebook. Te aconsejamos utilizar la herramienta Easypromos, y en lugar de hacer concursos sobre fotos por ejemplo, crea un enfoque más sencillo. Simplemente que se registren para entrar en el sorteo. También te puedes plantear crear una landing page en tu web para crear el concurso a cambio de un registro.Pero para ello, necesitarás algunos conocimientos de programación y diseño.
  • Display: Se trata de hacer publicidad en webs afínes a tu empresa/marca. De ésta forma, atraerás usuarios afines a tu web. La conversión en leads, suele ser más baja pero es muy útil si queremos hacer branding.
  • Retargeting: Es otra táctica publicitaria que consiste en conseguir los leads de usuarios que ya han visitado nuestra página.
  • Social Ads: Crear anuncios patrocinados en las redes sociales también es muy eficaz para conseguir leads mediante el tráfico que traes a tu web.

3. Elementos básicos para configurar la estrategia de generación de leads

 

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