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¿Cómo convertir lectores de tu blog en leads? (Parte 2)

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conversión en leads

Ya os hablamos la semana pasada de diferentes acciones para convertir lectores del blog a leads, sobre todo pudimos hablar de las llamadas en acción. Y hoy vamos a continuar con otras estrategias que también os podrán ser de utilidad.

Retargeting

A pesar de tus mejores esfuerzos, aún habrá una gran cantidad de tráfico que se irá sin completar su CTA. Tal vez estuvieron presionados durante un tiempo o tu oferta no fue lo suficientemente convincente, o simplemente se la perdieron.

Ahí es donde entra en juego la reorientación..Para utilizarlo, puedes usar un servicio como ReTargeter , Perfect Audience , PixelMeAdRoll.

Esencialmente, se coloca un pequeño código llamado píxel en tu sitio web. Este pixel arroja una cookie de seguimiento en el navegador de cada visitante a tu blog y luego los sigue a través de internet.

¿Alguna vez ha notado un anuncio de un producto que estabas viendo en la web A en la barra lateral de la web B o en su feed de Facebook?

El píxel los sigue y les muestra anuncios relevantes para atraerlos a tu blog o landing page. Tienes una segunda oportunidad para convertirlos.

Es indudable que si estás dispuesto a invertir tiempo, dinero y esfuerzo en el retargeting, verás un aumento en las conversiones.

Contenido exclusivo o mejorado

Otra táctica útil para probar es ofrecer contenido exclusivo o actualizado a cambio de registros.

Ya sea en o al final de tu publicación, ofrece algún contenido relevante pero adicional. Puede ser una plantilla, o una lista de verificación, o un plan que les permita a sus lectores poner en práctica lo que acaban de aprender con la menor fricción posible.

Hazlo relevante, útil e irresistible. No pidas nada más que una dirección de correo electrónico y tal vez un nombre para que sea fácil para ellos decir ‘sí’.

Aprende a ser más persuasivo

En definitiva, intenta convencer a alguien de que confíe en tí. La mayoría de nosotros somos un poco reticentes y cínicos cuando se trata de entregar nuestros detalles online. Tienes que persuadirlos y convencerlos.

Aquí tienes 6 principios básicos que puedes utilizar en las publicaciones de tu blog:

  1. Reciprocidad: nos sentimos obligados a “devolver el favor” cuando alguien hace algo por nosotros. Si proporcionas consistentemente a tus lectores contenido fantástico y consejos útiles, es mucho más probable que te brinden su dirección de correo electrónico cuando la solicites.
  2. Compromiso y consistencia: si logras que tus lectores se comprometan con algo pequeño e inofensivo, como hacer clic en una publicación relacionada, estamos conectados para mantener la coherencia en nuestra acción. Si han comprometido o aceptado algo tan pequeño como eso, es muy probable que acepten una solicitud más grande como su nombre y detalles de contacto más adelante.
  3. Prueba Social: Sí puedes demostrar que la mayoría ya confía en ti o utilizas tu producto con números de suscripción, seguidores de redes sociales, clientes o empresas con los que has trabajado, testimonios y reseñas, “como se ve en”, “destacado”, s mucho más fácil convencer a los nuevos visitantes para que se registren o compren.
  4. Me gusta: Estamos más que dispuestos a confiar o comprar a alguien que nos parezca agradable. Sea amigable, positivo, accesible, servicial, entretenido, fácil de relacionar y atrayente en todas sus publicaciones.
  5. Autoridad: confiamos inherentemente en una figura de autoridad como un maestro, un oficial de policía o un médico. Así que házte una autoridad en tu industria o nicho con publicaciones frecuentes en sitios de autoridad, hablando en conferencias y otros eventos, participando en las redes sociales, respondiendo preguntas…
  6. Escasez: queremos lo que no podemos tener o creemos que es exclusivo. Pon un período de tiempo limitado o un número limitado en algo, y observa cómo se disparan las conversiones. Amazon muestra ‘bajo stock’ en los artículos por una razón. Pero no uses en exceso esta estrategia o perderás rápidamente tu poder y la gente se sentirá manipulada.

Conclusión

¿Algo que agregarías a nuestra lista? ¿Qué tácticas has intentado para convertir tu tráfico en clientes potenciales?

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